團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的三個(gè)誤區(qū)
從2005年開(kāi)始，就興起“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)概念，直到今天的厚積薄發(fā)，已經(jīng)有了5年的時(shí)間，但是在這5年中，各地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所遇到的坎坷和挫折比比皆是，因此半路改行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也有不少，甚至有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于資金欠缺而被迫關(guān)閉。
前段時(shí)間眾說(shuō)紛紜的Groupon模式，我也關(guān)注了Groupon模式很長(zhǎng)時(shí)間，覺(jué)得很有發(fā)展前途，必然會(huì)引爆中國(guó)的團(tuán)購(gòu)狂潮。
就目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所涉及的領(lǐng)域一般在婚嫁、家居、建材、餐飲、母嬰等，也正是由于范圍廣，因此多多少少會(huì)走到以下幾個(gè)誤區(qū)：
1、總考慮做大品牌。大品牌反而不適合做團(tuán)購(gòu)，大多數(shù)的大品牌是不會(huì)參與團(tuán)購(gòu)的，因?yàn)樗麄兣逻@樣做的話，會(huì)引起渠道商的意見(jiàn)。當(dāng)然，做團(tuán)購(gòu)不一定是要大品牌，Groupon類團(tuán)購(gòu)本身就是一個(gè)以小博大的模式。而且這類團(tuán)購(gòu)的商品主要以餐飲、美容、健身、醫(yī)療、攝影、音樂(lè)會(huì)等服務(wù)型產(chǎn)品為主，傳統(tǒng)的最終消費(fèi)產(chǎn)品在這里并不是很受歡迎。
2、總考慮做全國(guó)市場(chǎng)。有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一拿到資金，就豪氣萬(wàn)丈的聲稱拿下全國(guó)市場(chǎng)，不知道這是幼稚還是斗志，曾經(jīng)有很多這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是由于這個(gè)原因而死掉了。其實(shí)，電子商務(wù)的本地化，產(chǎn)品和用戶定位的精準(zhǔn)化，必然會(huì)成為電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，利用有限的資源開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，做一個(gè)就成功一個(gè)，然后將模式逐個(gè)城市復(fù)制，把用戶體驗(yàn)做到極致，才是成功的關(guān)鍵。一味的追求全國(guó)市場(chǎng)、追求大而全的產(chǎn)品方案，反而會(huì)做不好。
3、總是學(xué)著模仿別人。比如之前流行的秒殺，只要看到人家做什么做的好，那自己也會(huì)做，這是最大的錯(cuò)誤，因?yàn)橐坏┠７碌膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站越來(lái)越多，那自己必然會(huì)走到一個(gè)死胡同里，結(jié)局只會(huì)是弱肉強(qiáng)食。
除此之外，中國(guó)的商家和客戶的信譽(yù)也一直是困擾中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的絆腳石，Groupon的團(tuán)購(gòu)模式成長(zhǎng)期太為漫長(zhǎng)，如果沒(méi)有雄厚的資金基礎(chǔ)和非常強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐個(gè)幾年，是不會(huì)出什么效果的。總之一句話，商家和客戶兩邊都不好控，很難。
