婚慶營(yíng)銷新模式：全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
當(dāng)今，各種各樣的婚禮形式頻繁的出現(xiàn)，越來越多的年輕人也正在接受這些新穎的婚禮形式，比如最近提倡的低碳婚禮。婚慶行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，于是越來越多的婚慶公司如雨后春筍般遍地開花，每年都有無數(shù)的婚慶公司倒下，但每年還會(huì)有更多的婚慶公司站起來，婚慶行業(yè)缺的不是浪漫，缺的是創(chuàng)新，一種寂寞的痛。
新興婚慶公司不斷涌入市場(chǎng)，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，怎樣才能在這種惡劣的環(huán)境下生存，怎樣才能使自己的公司快速發(fā)展壯大，是很多婚慶公司的老板需要思考的問題。這里，筆者與大家一起探討婚慶公司的新營(yíng)銷模式：全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從婚慶公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理，到外部的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立及宣傳推廣，打造一條龍的營(yíng)銷服務(wù)體系，由內(nèi)至外，雙管齊下，必能利于不敗，獲得更大發(fā)展。
1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，筆者是希望更多的從營(yíng)銷型網(wǎng)站的角度來考慮，建立一個(gè)網(wǎng)民及搜索引擎都比較喜歡的網(wǎng)站，能夠有效的提升網(wǎng)站的流量以及提升網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率，讓更多的潛在客戶成為你的真正客戶。比如www.cqweiting.com ，www.cqxyhd.com ，www.cqhgy.com 都屬于營(yíng)銷型網(wǎng)站的例子，有興趣的朋友可以研究下。其實(shí)營(yíng)銷型網(wǎng)站，簡(jiǎn)單的說，就是：良好的搜索引擎表現(xiàn)+良好的客戶體驗(yàn)。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣手法
網(wǎng)絡(luò)上有太多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的文章，在這里就不在一一例舉，而如何把這么多推廣手法運(yùn)用到本地婚慶行業(yè)，這可能才是婚慶公司所關(guān)心的，筆者認(rèn)為婚慶公司網(wǎng)絡(luò)推廣策略歸納為三個(gè)關(guān)鍵詞：地區(qū)、婚慶、地區(qū)+婚慶。
(1)地區(qū)
你了解本地有哪些知名的門戶網(wǎng)站、女性類網(wǎng)站、論壇或者年輕人喜歡的本地網(wǎng)站嗎，如果你不了解，那么你就out了，應(yīng)該補(bǔ)補(bǔ)課了，如果你了解，那么你清楚這些媒體上都有些什么廣告位，價(jià)格是怎么樣的，有哪些形式是可以免費(fèi)進(jìn)行推廣的，這些你又了解嗎，如果這些不了解，你又out了，至于該怎么做，我相信你現(xiàn)在應(yīng)該清楚了。
(2)婚慶
你了解全國(guó)有哪些知名的婚慶或女性類門戶網(wǎng)站嗎，包括全國(guó)綜合門戶網(wǎng)站的婚嫁、結(jié)婚、婚慶頻道?如果不了解，你應(yīng)該抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，你既然從事婚慶行業(yè)，我相信你遠(yuǎn)大的理想肯定不會(huì)是只在本地發(fā)展，如果你連外地的婚慶行業(yè)情況都不了解，還怎樣去開拓新市場(chǎng)呢?如果你了解了，很好，你為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(3)地區(qū)+婚慶
說簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ幕閼c門戶網(wǎng)站，比如在重慶就有當(dāng)?shù)胤浅Ｖ谋镜鼗閼c門戶—重慶婚慶網(wǎng)(www.wed9.com )，本地婚慶門戶集中了婚慶和地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，極其針對(duì)性的人群，是本地婚慶商家一個(gè)極具性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)。
(4)推廣手法
論壇推廣：發(fā)發(fā)帖子總會(huì)，在論壇多吹點(diǎn)牛總會(huì)吧，那么你就會(huì)論壇推廣。
QQ群推廣：本地QQ群，告訴本地人你是做什么的。
搜索引擎優(yōu)化：不花錢就會(huì)有效果，當(dāng)然看你怎么去做了。
搜索廣告：花錢就會(huì)有效果，當(dāng)然也得看性價(jià)比了。
媒體資源：有了這個(gè)東西，你可以做很多事，你可以直接用廣告進(jìn)行宣傳，你可以通過軟文宣傳，你可以在論壇組織團(tuán)購(gòu)，你也可以跟媒體合作某個(gè)活動(dòng)，但前提是你跟媒體具有良好的合作關(guān)系，一般來說，起初的時(shí)候需要你投入一定資金才能跟媒體建立合作關(guān)系，而本地的婚慶類網(wǎng)站則是合作媒體的首選。
微博推廣：如果不明白什么是微博，可以百度一下，目前微博做得比較好的是新浪微博，騰訊微博憑借其強(qiáng)大的QQ資源，發(fā)展非常迅速，用微博來建立自己的一塊領(lǐng)地，形成在互聯(lián)網(wǎng)上的一群粉絲，讓你成為他們的婚禮顧問，試想一下，那時(shí)候你的業(yè)務(wù)會(huì)少嗎，當(dāng)然，人氣的積累是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，只要你用心付出，肯定會(huì)有收獲。
