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婚慶營(yíng)銷新模式:全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  當(dāng)今,各種各樣的婚禮形式頻繁的出現(xiàn),越來越多的年輕人也正在接受這些新穎的婚禮形式,比如最近提倡的低碳婚禮。婚慶行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大,于是越來越多的婚慶公司如雨后春筍般遍地開花,每年都有無數(shù)的婚慶公司倒下,但每年還會(huì)有更多的婚慶公司站起來,婚慶行業(yè)缺的不是浪漫,缺的是創(chuàng)新,一種寂寞的痛。

  新興婚慶公司不斷涌入市場(chǎng),導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,怎樣才能在這種惡劣的環(huán)境下生存,怎樣才能使自己的公司快速發(fā)展壯大,是很多婚慶公司的老板需要思考的問題。這里,筆者與大家一起探討婚慶公司的新營(yíng)銷模式:全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,從婚慶公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理,到外部的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立及宣傳推廣,打造一條龍的營(yíng)銷服務(wù)體系,由內(nèi)至外,雙管齊下,必能利于不敗,獲得更大發(fā)展。


  1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)

  網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè),筆者是希望更多的從營(yíng)銷型網(wǎng)站的角度來考慮,建立一個(gè)網(wǎng)民及搜索引擎都比較喜歡的網(wǎng)站,能夠有效的提升網(wǎng)站的流量以及提升網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率,讓更多的潛在客戶成為你的真正客戶。比如www.cqweiting.com ,www.cqxyhd.com ,www.cqhgy.com 都屬于營(yíng)銷型網(wǎng)站的例子,有興趣的朋友可以研究下。其實(shí)營(yíng)銷型網(wǎng)站,簡(jiǎn)單的說,就是:良好的搜索引擎表現(xiàn)+良好的客戶體驗(yàn)。

  2.網(wǎng)絡(luò)推廣手法

  網(wǎng)絡(luò)上有太多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的文章,在這里就不在一一例舉,而如何把這么多推廣手法運(yùn)用到本地婚慶行業(yè),這可能才是婚慶公司所關(guān)心的,筆者認(rèn)為婚慶公司網(wǎng)絡(luò)推廣策略歸納為三個(gè)關(guān)鍵詞:地區(qū)、婚慶、地區(qū)+婚慶。

  (1)地區(qū)

  你了解本地有哪些知名的門戶網(wǎng)站、女性類網(wǎng)站、論壇或者年輕人喜歡的本地網(wǎng)站嗎,如果你不了解,那么你就out了,應(yīng)該補(bǔ)補(bǔ)課了,如果你了解,那么你清楚這些媒體上都有些什么廣告位,價(jià)格是怎么樣的,有哪些形式是可以免費(fèi)進(jìn)行推廣的,這些你又了解嗎,如果這些不了解,你又out了,至于該怎么做,我相信你現(xiàn)在應(yīng)該清楚了。

  (2)婚慶

  你了解全國(guó)有哪些知名的婚慶或女性類門戶網(wǎng)站嗎,包括全國(guó)綜合門戶網(wǎng)站的婚嫁、結(jié)婚、婚慶頻道?如果不了解,你應(yīng)該抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),你既然從事婚慶行業(yè),我相信你遠(yuǎn)大的理想肯定不會(huì)是只在本地發(fā)展,如果你連外地的婚慶行業(yè)情況都不了解,還怎樣去開拓新市場(chǎng)呢?如果你了解了,很好,你為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  (3)地區(qū)+婚慶

  說簡(jiǎn)單點(diǎn),就是當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ幕閼c門戶網(wǎng)站,比如在重慶就有當(dāng)?shù)胤浅V谋镜鼗閼c門戶—重慶婚慶網(wǎng)(www.wed9.com ),本地婚慶門戶集中了婚慶和地區(qū)的優(yōu)勢(shì),極其針對(duì)性的人群,是本地婚慶商家一個(gè)極具性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)。

  (4)推廣手法

  論壇推廣:發(fā)發(fā)帖子總會(huì),在論壇多吹點(diǎn)牛總會(huì)吧,那么你就會(huì)論壇推廣。

  QQ群推廣:本地QQ群,告訴本地人你是做什么的。

  搜索引擎優(yōu)化:不花錢就會(huì)有效果,當(dāng)然看你怎么去做了。

  搜索廣告:花錢就會(huì)有效果,當(dāng)然也得看性價(jià)比了。

  媒體資源:有了這個(gè)東西,你可以做很多事,你可以直接用廣告進(jìn)行宣傳,你可以通過軟文宣傳,你可以在論壇組織團(tuán)購(gòu),你也可以跟媒體合作某個(gè)活動(dòng),但前提是你跟媒體具有良好的合作關(guān)系,一般來說,起初的時(shí)候需要你投入一定資金才能跟媒體建立合作關(guān)系,而本地的婚慶類網(wǎng)站則是合作媒體的首選。

  微博推廣:如果不明白什么是微博,可以百度一下,目前微博做得比較好的是新浪微博,騰訊微博憑借其強(qiáng)大的QQ資源,發(fā)展非常迅速,用微博來建立自己的一塊領(lǐng)地,形成在互聯(lián)網(wǎng)上的一群粉絲,讓你成為他們的婚禮顧問,試想一下,那時(shí)候你的業(yè)務(wù)會(huì)少嗎,當(dāng)然,人氣的積累是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,只要你用心付出,肯定會(huì)有收獲。