咱們說(shuō)說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
國(guó)際上把團(tuán)購(gòu)稱(chēng)為B2T(Business To Team)，是繼B2B、B2C、C2C后又一新興的電子商務(wù)模式，它是一種消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的模式，即C2B(Consumer To Business)模式。據(jù)業(yè)界人士分析，根據(jù)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)和訂購(gòu)商品數(shù)量的多少，消費(fèi)者可以從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中得到從5%到40%不等的優(yōu)惠。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)降低交易成本。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，可以有效地降低交易成本，從而在保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的前提下，以低于市場(chǎng)最低零售價(jià)格購(gòu)入心儀的商品。
消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)徹底打破了傳統(tǒng)交易模式中消費(fèi)者的弱勢(shì)地位，改善了市場(chǎng)不透明、信息不對(duì)稱(chēng)等現(xiàn)象，使消費(fèi)者更好地掌握主動(dòng)權(quán)，選擇自己所需要的最滿意商品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
消費(fèi)者權(quán)益得到保障。一般情況下，團(tuán)購(gòu)發(fā)起者具有較強(qiáng)的商品鑒別能力，加之團(tuán)隊(duì)的力量總是大于個(gè)體，在發(fā)生商品質(zhì)量糾紛時(shí)，團(tuán)體采購(gòu)可以增加單人談判的籌碼，使消費(fèi)者的利益得到更大程度的保障：不但可以買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，還能夠享受到更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求。在傳統(tǒng)消費(fèi)模式中，由于巨大的尋找成本，導(dǎo)致某些個(gè)性化的消費(fèi)行為無(wú)法進(jìn)行。但現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以聯(lián)合部分趣味相投的個(gè)性消費(fèi)者，形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，在合理的價(jià)格下享受最特別的產(chǎn)品和服務(wù)。增強(qiáng)消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)。團(tuán)購(gòu)群體內(nèi)部還可通過(guò)交流，豐富單個(gè)消費(fèi)者相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，增加對(duì)該種商品的談判能力。
降低銷(xiāo)售渠道費(fèi)用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，商家可以增加單筆的交易量，縮短交易渠道，從而有利于經(jīng)銷(xiāo)商和廠商降低銷(xiāo)售渠道的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
加快出貨速度。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)集中了大批的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)數(shù)額較大，可以加快經(jīng)銷(xiāo)商的出貨速度，降低廠商的庫(kù)存，提高存貨周轉(zhuǎn)速度和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，從而增加利潤(rùn)空間。
贏得顧客忠誠(chéng)度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，廠家可以迅速搶占市場(chǎng)，獲得一定的知名度，然后通過(guò)后續(xù)完善的售后配合，最終贏得顧客的忠誠(chéng)度。
了解產(chǎn)品信息。對(duì)于新產(chǎn)品的推介，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也有著不容小覷的作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，企業(yè)可以真實(shí)快速地了解到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，從而生產(chǎn)出更為適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，一定程度上緩解了信息的不對(duì)稱(chēng)性。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的缺點(diǎn)交易時(shí)間較長(zhǎng)，成交率偏低網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，主要是通過(guò)個(gè)人或網(wǎng)站的宣傳，邀請(qǐng)具有相同購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者來(lái)參加。但是，目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性還不夠，導(dǎo)致許多消費(fèi)者在同意參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)后，很容易改變心意，退出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，導(dǎo)致交易時(shí)間延長(zhǎng)，成功率偏低，整個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)未能達(dá)到預(yù)期的效果。
商家魚(yú)龍混雜，團(tuán)購(gòu)變?yōu)榇黉N(xiāo)隨著團(tuán)購(gòu)的日益深入人心，許多商家開(kāi)始假借團(tuán)購(gòu)之名，鼓吹讓利給消費(fèi)者，實(shí)際上只是變相的促銷(xiāo)。商家通過(guò)這種“虛假的團(tuán)購(gòu)”獲得了等同于打折促銷(xiāo)的效益，而消費(fèi)者在買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中也僅是通過(guò)“新形式的打折”獲得低于市面價(jià)格的物品成交價(jià)。這樣的行為并非消費(fèi)者的初衷，無(wú)法吸引更多人群的加入，最終只能以夭折草草收?qǐng)?，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)作，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)惡性循環(huán)，更多的消費(fèi)者不愿再相信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。
網(wǎng)站建設(shè)、組織運(yùn)作尚不規(guī)范目前國(guó)內(nèi)眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站組織和運(yùn)作都較為不規(guī)范，幾乎沒(méi)有一個(gè)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站能提供出清晰的價(jià)格曲線，有些網(wǎng)站在消費(fèi)者登錄界面時(shí)，還不能夠直觀地了解到目前參與團(tuán)購(gòu)的人數(shù)、價(jià)格等重要信息，大大降低了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的實(shí)用性和對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
售后服務(wù)維權(quán)艱難網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)腔谀骋惶囟康亩M織紛，往往很難再組織起來(lái)，這就給消費(fèi)者日后的維權(quán)行動(dòng)帶來(lái)較大的困難。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式
商品直銷(xiāo)，以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。商品直銷(xiāo)是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。
活動(dòng)回扣，網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中間橋梁，組織有共同需求的買(mǎi)家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車(chē)、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買(mǎi)車(chē)團(tuán)、買(mǎi)房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱(chēng)有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。
商家展會(huì)，可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。
廣告服務(wù)，團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)能力、欲購(gòu)買(mǎi)的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。
售會(huì)員卡，“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。
分站加盟，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的對(duì)策分析團(tuán)購(gòu)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)橫向交流。團(tuán)購(gòu)企業(yè)通過(guò)橫向交流，可以擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)受眾，提高團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售額;同時(shí)，還可以通過(guò)企業(yè)周邊資源的互動(dòng)，借助價(jià)值鏈、關(guān)系鏈等的傳遞，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)企業(yè)間互惠互利、雙贏多贏的大好結(jié)局。
團(tuán)購(gòu)企業(yè)應(yīng)深度挖掘銷(xiāo)售通路。 通過(guò)縱向合作，使得銷(xiāo)售渠道結(jié)成相應(yīng)的利益聯(lián)盟體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益再分配，資源共享，以此來(lái)共同運(yùn)作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
團(tuán)購(gòu)企業(yè)還應(yīng)不斷拓寬團(tuán)購(gòu)層面團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以采用縱深式發(fā)展，充分整合通路資源，使團(tuán)購(gòu)渠道縱向開(kāi)拓，環(huán)環(huán)相扣，充分利用、深度開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，并憑借激勵(lì)、考核等一系列手段，促使團(tuán)購(gòu)層面不斷擴(kuò)大，最終實(shí)現(xiàn)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)”的團(tuán)購(gòu)結(jié)果。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中也應(yīng)該擦亮眼睛，識(shí)別一些存在的貓膩、假象，真正地掌握 團(tuán)購(gòu)的主動(dòng)權(quán)。政府部門(mén)應(yīng)采取的措施對(duì)于政府部門(mén)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該盡快出臺(tái)一些相關(guān)的法律法規(guī)，以規(guī)范團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
